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Cómo escribir un TITULAR PROFESIONAL en LinkedIn y no cometer los errores más comunes

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El titular, esa parte de tu perfil en LinkedIn que te lleva al estrellato o al anonimato

Mucho hemos hablado del titular de LinkedIn en distintos Posts.

Así que ahora vamos a meternos de lleno con esta SUPER GUÍA para que , de una vez por todas, el famoso headline de LinkedIn sea un aliado y no un obstáculo.

Hay muchísimos post sobre este tema, así que lo que te voy a contar son las claves más importantes, tanto de mi experiencia como de los autores más especializados para que no tengas que rebuscar en Internet más sobre este tema.

Ellos lo cuentan a su manera, yo te lo voy a contar en un estilo directo para moverte a la reflexión y la acción (ni una sin la otra)

 

Mi intención es que éste sea tu POST de base para no cometer errores en tu titular

 

He leído muchísimos perfiles de LinkedIn en mi vida profesional (y los que me quedan).

Lamentablemente, la amplia mayoría sufren el síndrome del “yoismo”

Yo, mi, me …

Vamos a recordar desde el principio que , sí, cuando os descubren en LinkedIn está bien que sepan quienes somos, pero estoy aquí para ver lo que puedes hacer por mi.

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Por eso, cuando leo un ‘yo, yo, yo …’ en la primera línea, mi primer impulso es conectar para ver qué puedo hacer por ti.

Cuando leo un ‘tú, te ayudo, consigo para ti’ o algo similar en la primera línea del titular, quiero conectar contigo para ver lo que puedes hacer por mí.

 

¿Es importante esto o no tanto?

 

El titular profesional es la parte más importante de un perfil de LinkedIn. No lo dudes.

El problema es que muchas veces no se toma en cuenta esa importancia, convirtiéndose en la parte menos trabajada
Si quieres saber qué es un titular profesional, qué debe contener y qué no, sigue leyendo…

El headline, por si alguien no sabe lo que es, es la frase que aparece debajo del nombre en tu perfil de LinkedIn.

Si no has puesto nada, LinkedIn te incluye por defecto tu cargo actual y empresa (o el último).
Por eso, muchos perfiles tienen como titular profesional simplemente “director de””responsable de”técnico de … en …”

¿Quiere decir que esto está MAL?

No, no necesariamente.

Si estás en una empresa muy conocida es buena idea porque el prestigio de esa marca te está aportando valor.

No estaría de más que tú aportaras para subir tu posicionamiento, pero no significa que estés haciendo las cosas mal

Ahora bien, cuando la empresa no la conoce nadie, no es la mejor de las ideas.

¿Más razones? Aparte del posicionamiento SEO, la principal :es lo primero que ve alguien cuando encuentra tu perfil.

Además , en los resultados de búsqueda, en la vista resumida solo aparece tu foto, nombre, titular y sector.Igualmente cuando escribes un mensaje en LinkedIn, como puedes ver aquí:

 

 

Así que sí, es importante, pero antes de caer en el dramatismo habitual de bloggers y derivados que , cuando te dicen que no haces una cosa, caes en el pozo del infierno, vamos a definir de manera sencilla una de las técnicas para sacar provecho al titular.

 

¿La estrategia inicial para el titular?

 

Ok, la cuestión es que tenemos 120 caracteres, incluidos los espacios , para incluir un titular realmente efectivo.

Y en tan poco espacio, tenemos una tarea brutal. No limitarnos a describir lo que eres.

La cuestión es escribir un titular que contiene un beneficio para el espectador , y eso incluye 2 premisas

  • Usar palabras clave que otros pueden utilizar cuando se necesitan sus servicios.
  • Utilizar un lenguaje destinado al oyente, creando una conversación, una llamada a la acción

 

Ahora bien, una cosa que suele pasar desapercibida en la cuestión del titular

 

¿Has puesto bien tu nombre?

 

Puede parecer que estoy de broma, pero no es así.

En contra de lo que pueda parecer, el nombre que antecede al titular es también un elemento importante.

Lo digo porque muchas personas ponen cosas que dificultan enormemente luego encontrarlos en las búsquedas de LinkedIn

Pon un nombre que se identifique r contigo. Si te llamas Francisco Gabriel , pero todo el mundo te llama Paco Sánchez, no lo compliques: PONLO ASÍ. Y no uses abreviaturas: si pones Miguel A. F. va a ser dificilísimo que te citen en LinkedIn, por ejemplo

En tu marca personal es muy importante el nombre que te has construido, y la notoriedad de ese nombre.

Ok, puede que tu popularidad no sea igual que la de un juez de OT o tu cara me suena, o la de un deportista de élite.

Pero eso no quiere decir que lo compliques

Y eso incluye no poner SÍMBOLOS QUE NO TE TRAEN NADA BUENO

Me explico, hay muchos perfiles que vienen acompañados del nombre, y una estrellita, o un sol, y eso NO te va a posicionar mejor, y te digo el porqué:

-Lo primero, dificultas la búsqueda de tu nombre en la red, por lo que no estarás en las primeras posiciones.

-Lo segundo, lo pones aún más complicado si hay personas que quieren mencionarte porque LinkedIn va a funcionar aún peor para encontrar tu perfil y relacionarlo con la mención. Resultado: menor visibilidad

 

Tu credibilidad en juego: no cuentes trolas

 

Vamos a hacer un punto y aparte a un fenómeno que lleva años en LinkedIn.

Todo el mundo (o casi) es CEO de algo.
Aunque hay autores consagrados que siguen defendiendo esta clase de titular, tengo que decirte que NO funciona, y además, no se corresponde con la verdad.

La idea original era que tú, como marca personal, eres considerado como el CEO de tu propia trayectoria.

Si bien en algunos libros de autores anglosajones lo siguen defendiendo, al menos en el mercado español acarrea más perjuicios que beneficio.

Hay una verdad que quizás te sorprenda.

Más de la mitad de los directivos en LinkedIn no lo son. Así como una enorme cantidad de headhunters que no lo son o directores de algo que es su propio cv

Las personas NO buscamos CEOS, sino alguien que solucione nuestro problema.

Y la percepción del CEO de su propia vida queda muy bien en los libros de autoayuda.

 

Pero en la mente del colectivo empresarial un CEO se sigue asemejando a un puesto “gordo” en una empresa grande. Si esto es así, nada que objetar.

Pero , como siempre decimos, no se trata de que ALUCINEN con nuestros galones sino que estos sean creíbles.

Porque no por ponerte el uniforme de un piloto vas a saber navegar un 747 (aunque , como decían en la película “catch me if you can” , la gente puede quedarse asombrada por el brillo de tu traje)

 

Coherencia y Brevedad, las madres de la… atracción

 

Es vital que lo que indicas en el titular tenga coherencia con tu experiencia.

Cuantas más veces se repita la denominación de un determinado cargo y cuanto mayor sea el parecido entre los cargos mencionados, mayores posibilidades tendrás de aparecer en los resultados de búsqueda.

Es decir, si pones “experto en ventas” y luego en tus cargos indicas “director comercial” , “ desarrollador de negocio” no vas a estar en la primera posición de las búsquedas más específicas.

Para tratar de posicionar una especialidad, el algoritmo de Linkedin tiene en cuenta el número de veces se repite el término en el titular de tus cargos y de la descripción de los puestos de la trayectoria profesional. Intenta poner todo tu foco en 3 especialidades como mucho.

Y, por supuesto, se breve. Esto es difícil de pedir porque 120 caracteres de por sí no dan para mucho

Sin embargo, los titulares de más de 80 caracteres son comprimidos en el apartado de ¿Quién ha visto tu perfil? (no ya en la aplicación móvil donde se ve el titular completo y la primera frase del extracto).

 

Para que no te marees demasiado comienza a pensar, de nuevo, en la imagen que quieres dar.

Trata de evitar los términos más repetidos en LinkedIn, sobre los que tiene que ver con los adjetivos “efectivo”, “paciente”, “con motivación”, “innovador, “analítico” y “organizacional”.

Antes de ponerte a escribir y probar no olvides lo de los 120 caracteres, porque es realmente frustrante encontrar un titular bestial y darte cuenta de que no te cabe!

Usa un contador de caracteres para que no te pases de los 120.

Utiliza comas o barras verticales (|) para frases separadas. Y NUNCA utilizar todas las letras mayúsculas.

 

¿Y si eres un poco atrevido?

 

Esto no es una decisión sencilla. Podemos deslumbrar con la misma intensidad que provocaremos rechazo.

Hay que tener muy claro , y testar muchas veces, un titular que sea una PROMESA ENORME. O que sea tan rompedor que provoque una inequívoca llamada a la acción

 

En cualquier caso, la regla de oro de la creación de un exitoso título LinkedIn es que los mejores perfiles hablan directamente a sus clientes ideales.

En mis sesiones trabajamos algo que está destinado a crear el efecto WOW del que hablamos en ocasiones.

 

Usamos la técnica USP (Unique Selling Explanation)

 

Con ello “jugamos” a definir con claridad qué te define, qué te especializa y qué te diferencia, todo ello en una proposición estudiada palabra por palabra.

Es una técnica que llevo usando años, pero con la que he logrado excelentes resultados para mi y para mis clientes.

Por supuesto , cada persona es un mundo. El factor realmente diferencial suele estar al alcance de profesionales con una consagrada carrera o que se han especializado en una disciplina única y relevante.

Pero eso no significa que no podamos diferenciarnos expresando nuestro potencial, nuestra vocación (productiva para los demás) o nuestra capacidad (que genere beneficios a otros).

 

Miguel Ángel Pérez Laguna - RR.HH y Social Media
Miguel Ángel Pérez Laguna - RR.HH y Social Media
Apasionado del Capital Humano y auténtico fan del desarrollo de personas para que superen sus expectativas. He sido Responsable de Formación ,Director de Desarrollo de negocio,Responsable de RR.HH y Head of HR International Recruitment. Creador de esta web y desde hoy mismo dispuesto a trabajar para tu éxito.

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